11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا – بخش اول

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا – بخش اول

طبق جدیدترین تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا (CMI) و متخصصین بازاریابی: آیا می‌دانید 63 درصد از کسب‌وکارها استراتژی بازاریابی محتوای مکتوب شده ندارند؟

 

در دنیای امروز جای تعجب نیست اگر شرکتهایی که یک استراتژی مشخص دارند احساس کنند تلاشهای آن‌ها در جهت بازاریابی محتوا مفید بوده است.

 

در نبود یک استراتژی مشخص، موفقیت یا شکست تنها به شانس بستگی دارد- و ممکن است تمامی تلاش شما در یک لحظه به باد رود. به همین دلیل است که یک جمعیت 64 درصدی اعلام کرده‌اند که یادگیری نحوه‌ی ایجاد یک استراتژی محتوا یکی از بزرگترین نیازهای آموزشی آنهاست.

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

 

اگر جزو افرادی هستید که دوست دارید بیشتر درباره ی تدوین استراتژی های محتوا برای کسب و کارتان بدانید به جای درستی آمده‌اید. ما در اینجا به شما کمک می‌کنیم تا با یک استراتژی بازاریابی محتوای موفق ترافیک سایتتان را بالا برده و نرخ تبدیل یا Conversion را رشد دهید. با دنبال کردن مراحلی که در ادامه برای شما ذکر خواهیم کرد، می‌توانید یک پلن بازاریابی  محتوای موفق را بسط داده و اجرا کنید و بدون صرف وقت و هزینه درآمدتان را چند برابر کنید.

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

خب، بعنوان قدم اول:

  1. ماموریت و اهدافتان را مشخص کنید

ارائه شرح ماموریت بازاریابی محتوا، یک نقطه خوب برای برنامه استراتژی محتواست. یک شرح کوتاه که باعث می‌شود تمرکز خود را بر آنچه – در ایجاد محتوا بمنظور پیشبرد استراتژی بازاریابی محتوا – مهم است قرار داده و از آنچه اهمیتی ندارد، بگیرید.

ماموریت بازاریابی محتوا

  • مخاطب هدف شما
  • محتوایی که برای دسترسی به این مخاطبان باید مورداستفاده قرار دهید
  • مزایایی که بدست خواهید آورد

را تشریح می‌کند.

در ادامه مثالی از CIO.com آورده شده است:

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

برای خلق یک ماموریت برای شغلتان، از این فرمول استفاده کنید:

ما {محتوایی}برای {مخاطب هدف} مان تولید می‌کنیم تا آنها را در کسب {اهداف تجاری} شان یاری رساند.

درحالیکه بیانیه ماموریت آنچه را که مخاطبان شما از بازاریابی محتوا بدست خواهند آورد را پوشش می‌دهد، شما همچنین باید درباره‌ی اینکه تجارتتان از آن چه نتیجه‌ای بدست خواهد آورد، نیز فکر کنید. این درست همان نقطه‌ایست که اهداف تجاری شما بکار می‌آید.

اهداف معمول عبارتند از:

  • بهبود درآمد در نتیجه استراتژی بازاریابی محتوا
  • کسب فروش بیشتر و جذب مشتری راغب یا Lead، که به شما در دستیابی به اهداف درآمدی کمک می‌کند
  • هدایت ترافیک بیشتر به سایتتان، به این صورت که هرچه ترافیک ورودی به سایت بیشتر باشد، امکان رسیدن به اهداف دیگر نیز بیشتر خواهد شد
  • بهبود درک از شغلتان، بنابراین نفود و اختیار کسب کرده و بعنوان یک رهبر درنظر گفته می‌شوید
  • موفقیت در پیاده‌سازی قوانین SEO که منجر به ترافیک بیشتر می‌شود
  • کاهش هزینه‌های بازاریابی به لطفا محتوای موثرتر
  • مشارکت/درگیری/ تعامل در شبکه های اجتماعی که می‌تواند هم به ترافیک و هم به اختیار کمک کند

هنگامیکه اهدافتان را شناختید، وقت آن رسیده که به مرحله بعدی بروید.

 

  1. KPI تعیین کنید

بهترین روش برای دستیابی به اهداف این است که آنها را به شکلی مشخص و قابل اندازه‌گیری تعریف کرد. این به معنای تعیین شاخص کلیدی عملکرد (KPI) برای استراتژی بازاریابی محتوای شماست.

KPIها به شما کمک می‌کنند تا بفهمید تا چه اندازه از نقطه نظر درآمد، فروش، ترافیک، SEO و جنبه‌های مختلف بازاریابی دیجیتال و متریک‌های شبکه‌های اجتماعی، به اهداف خود نزدیک شده‌اید.

این شاخص‌ها اغلب عدد/رقم محور هستند، بعنوان مثال ممکن است شما بخواهید:

  • در یک ماه، سه ماه یا یک سال به یک هدف درآمدی خاص برسید
  • مشترکین بیشتری از سرنخ‌رُبا(Lead Magnet)ها بدست آورید این یعنی مشتری راغب یا Lead بهتری دارید
  • تعداد مشخصی مشترک ایمیل جدید بدست آورید
  • ترافیک سایت بیشتری بدست آورده و افراد بیشتری را درگیر محتوای onsite سایتتان کنید
  • برای کمک به افزایش ترافیک سایتتان، رتبه در نتایج جستجو (Search Ranking) برخی صفحات اصلی را بهبود ببخشید
  • تعداد مشخصی منشن، شیر یا کامنت برای محتوای موردنظر دریافت کنید
  • برای شرکت در رویدادهای مهم صنعتی دعوت شوید

شما همچنین باید به هزینه‌های بازاریابی توجه داشته باشید، وضعیت مالی کمپین‌های مختلف را دنبال کرده و چشم از منابع مالی مصرفی برای کسب مشتری راغب یا Lead و البته کسب فروش برندارید.

 

  1. مخاطبتان را بشناسید

همانطور که قبلاً گفته شد، برای کسب یک استراتژی موفق بازاریابی محتوا لازم است مخاطبانتان را بوضوح بشناسید تا بتوانید محتوای مناسبی برای جذب آنها تولید کنید. شما باید سه چیز را رعایت کنید.

 

داده‌های دموگرافیک را جمع‌آوری کنید

نخستین اقدام به جمع‌آوری داده‌های دموگرافیک از بازدیدکنندگان، مشتریک ایمیل و فالوورهای شبکه‌های اجتماعی است.

تجزیه‌وتحلیل وب، آنالیز رسانه‌های اجتماعی و تحلیل مشترکین ایمیل داده‌های موردنیاز درباره‌ی مخاطبین موردنظرتان را به شما ارائه می‌دهد:

  • سن
  • جنسیت
  • تحصیلات
  • درآمد

همچنین لازم است بینش کافی در زمینه علایق کلیدی آنها بدست آورید. برای یافتن این اطلاعات از Google Analytics به بخش  Audience » Interests » Overview مراجعه کنید. به این ترتیب بخشهایی از بازار که مخاطبانتان در آن جای می‌گیرند را مشاهده خواهید کرد.

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

شبکه‌های اجتماعی اغلب داده‌های مشابهی ارائه می‌کنند. بعنوان مثال، شما می‌توانید اطلاعات دموگرافیک درباره‌ی هوادارن فیس‌بوکی خود را از طریق Insights صفحه فیس‌بوکتان دریافت کنید.

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

شما همچنین می‌توانید با استفاده از Analytics Twitter اطلاعات دموگرافیک فالوورهای توییتر را دریافت نمائید:

11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا - بخش اول

بازخورد مشتری را جمع‌آوری کنید

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد مخاطب هدف، سعی کنید بازخورد مشتریان فعلی خود را جمع‌آوری کنید. به این ترتیب بینش کافی از اینکه

  • آنها چه احساسی نسبت به محتوایی که در حال حاضر تولید می‌کنید، دارند
  • ضروری‌ترین نیازهای آنها چیست
  • چگونه می‌توانید با محتوای خود به مشکلات آنها رسیدگی کنید

بدست خواهید آورد.

دریافت بازخورد مناسب از مشتری می‌تواند به شما کمک کند تا:

  • اولویت‌های خوانندگان و مشتریان را درک کنید
  • در مورد بهترین مکان‌ها برای رسیدن به مشتریانتان تصمیم بگیرید (به مرحله 9 مراجعه کنید)
  • کسب اطلاعات بیشتر درباره‌ی پرسونای مشتری، که بعداً در مورد آن صحبت خواهیم کرد.

بخش دوم مقاله ” 11 مرحله در ایجاد یک استراتژی بازاریابی محتوا برای اینکه کسب و کارتان را رشد دهید ”

 

متخصص بازاریابی محتوایی و ایمیل مارکتینگ

عضویت در تلگرام

اگر می‌خواهید از آخرین و محبوب‌ترین مقالات ما در ایمیل خود مطلع شوید، همین الان ایمیل خود را در کادر زیر وارد کنید

تعداد علاقه‌مندانی که تاکنون عضو خبرنامه ما شده‌اند

۱۶

مقاله های مرتبط :
جدیدترین محصولات فروشگاه ما

متاسفانه محصولی در این دسته بندی در فروشگاه ما موجود نمی باشد ):

دیدگاه خود را بیان کنید :

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *