۷ روش برای کاهش هزینه‌ها در کمپین‌های تبلیغاتی در گوگل
هزینه به ازای کلیک تبلیغات گوگل در حال افزایش است. این چیزی است که همه بازاریابان در حال حاضر درباره آن صحبت می‌کنند.
این که هزینه‌ها در حال افزایش می‌باشند به این دلیل است که تبلیغات کنندگان بیشتر و بیشتری متوجه می‌شوند که این کانال چقدر برای رشد آن‌ها مفید است.
از آنجا که گوگل ادز یک مزایده است، هر روز تبلیغ کنندگان بیشتری برای گرفتن بخشی از عملیات تلاش می‌کنند و به این معنی است که هزینه‌ها در حال افزایش است.
مدیریت گوگل ادز یکی از خدمات اصلی ما است و ما در طول چند سال گذشته شاهد افزایش هزینه به ازای کلیک برای مشتریانمان بوده‌ایم.
به همین دلیل، ما باید در زمان مدیریت کمپین‌های خود هوشیار باشیم تا مطمئن شویم که می‌توانیم بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را از آن‌ها تولید کنیم.
یک راه برای انجام این کار این است که اطمینان حاصل کنید که کمپین‌های شما به طور موثر بهینه‌سازی نمی‌شوند، از جمله کاهش هزینه‌ها در صورت امکان.
در این پست، من ۷ مورد از بهترین راه‌ها برای کاهش هزینه‌ها در گوگل ادز را به شما نشان می‌دهم.
آن‌ها به شرح زیر هستند (بدون ترتیب خاصی) :
- پیشنهاد‌های قیمت خود را به طور منظم تنظیم کنید
- نمره کیفیت خود را افزایش دهید
- نرخ تبدیل خود را افزایش دهید
- تبلیغات خود را امتحان کنید
- با اضافه کردن کلمات کلیدی جدید فعال باشید
- همیشه کلمات کلیدی منفی را بررسی کنید
- کلمات کلیدی با انطباق گسترده را زیر نظر داشته باشید
بیایید شروع کنیم
۱. قیمتهای پیشنهادی را به طور مرتب تنظیم کنید
قیمتهای پیشنهادی یکی از پایه‌های اساسی گوگل ادز هستند. قیمتی که شما مایل به پرداخت آن هستید و ان را پیشنهاد می‌دهید تا یکی از آگهی‌های خود را برای یک کلمه کلیدی نشان دهید.
این جایی است که شما می‌توانید در یک شب شاهد بزرگ‌ترین پیشرفت‌ها در کمپین‌ها باشید.
هنگام انجام تنظیمات قیمت پیشنهادی، باید از پرداخت به ازای تبدیل هدف یا بازگشت هزینه تبلیغی که به دنبال آن هستید، ایده‌ای داشته باشید.
زمانی که در داشبورد کمپین خود هستید، می‌توانید بر حوزه‌هایی که عملکرد ضعیفی دارند و نیز مواردی که عملکرد خوبی دارند تمرکز کنید.
تعدیل‌کننده‌های قیمت پیشنهادی نیز زیر چتر مزایده قرار می‌گیرند. این ها تعدیلاتی هستند که شما می‌توانید در حساب خود برای چندین مولفه از کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی انجام دهید.
انجام این کار به شما کنترل دقیق‌تری بر عملکردتان می‌دهد.
آن‌ها به شرح زیر هستند:
- تعدیل‌های پیشنهاد قیمت دستگاه – تنظیم قیمت پیشنهادی براساس عملکرد دستگاه
- جغرافیا – تنظیم قیمت پیشنهادی تبلیغ براساس عملکرد مکان
- روز/زمان-تنظیم قیمت پیشنهادی براساس ساعت روز و روز هفته
جنبه‌های بیشتری از حساب شما وجود دارند که شما می‌توانید آن‌ها را به این شکل تنظیم کنید، اما اگر تا به حال این کار را انجام نداده‌اید، این ها نقطه شروع خوبی خواهند بود.
۲. نمره کیفیت خود را افزایش دهید
گوگل امتیاز کیفی را به صورت زیر تعریف می‌کند:
نمره کیفی یک تخمین از کیفیت آگهی‌های شما، کلمات کلیدی و صفحات فرود است. تبلیغات با کیفیت بالاتر می‌تواند منجر به قیمتهای پایین‌تر و موقعیت‌های تبلیغاتی بهتر شود.
این امتیاز بین ۱ تا ۱۰ است که امتیاز ۱ بدترین حالت و ۱۰ بهترین حالت آن است.
امتیاز کیفی شما از میانگین ۳ بخشی تشکیل شده‌است که دوباره بین ۱ تا ۱۰ رتبه‌بندی شده‌اند.
اگر می‌خواهید بدانید نمره کیفی فعلی شما چیست، راهنمای موجود در اینجا را دنبال کنید.
تفاوتی که این نمره می‌تواند در هزینه‌های شما ایجاد کند چشمگیر است، به خصوص اگر میانگین امتیازات شما از میانگین ۳-۱ به ۱۰-۷ برسد.
این یکی از بهترین راه‌هایی است که می‌توانید هزینه‌های کمپین های گوگل ادز خود را کاهش دهید.
بهترین توضیحی که تا به حال درباره امتیاز کیفی با آن مواجه شده‌ام، توسط هال وریان، اقتصاددان ارشد گوگل بوده.
یک حوزه خوب برای شروع با افزایش امتیاز کیفی این است که بفهمید کدام جنبه از امتیاز شما باعث پایین بودن آن شده (ارتباط تبلیغ، نرخ کلیک موردانتظار و تجربه صفحه فرود) و از آنجا شروع کنید.
۳. نرخ تبدیل خود را افزایش دهید
تاثیری که این کار می‌تواند بر هزینه‌ها و عملکرد شما داشته باشد، احتمالا به بهترین شکل با یک مرور کلی ساده توضیح داده می‌شود.
فرض کنیم که وب سایت شما یک هزار بازدید کننده در ماه دارد و شما یکصد فروش از آن‌ها دریافت می‌کنید.
از این فروش‌ها، شما ۱۰۰۰۰ پوند فروش با میانگین ارزش سفارش ۱۰۰ پوند ایجاد می‌کنید.
این به شما یک نرخ تبدیل ۱۰ درصدی می‌دهد، بنابراین از هر ۱۰۰ کاربر که به وب سایت شما مراجعه می‌کنند، معمولا ده کاربر (به طور متوسط) از شما خرید خواهند کرد.
با افزایش نرخ تبدیل می‌توانید فروش خود را بدون نیاز به پرداخت بابت ترافیک بیشتر افزایش دهید.
اگر نرخ تبدیل خود را تا ۲۰٪ افزایش دهید، نرخ تبدیل جدید شما ۱۲٪ می‌شود.
اینجا تمام نمی‌شود.
سپس، اگر آن هزار کاربر را در طول سی روز آینده به وب سایت خود جذب کنید، به جای صد سفارش، صد و بیست سفارش دریافت خواهید کرد.
این کار درآمد شما را از ۱۰۰۰۰ پوند به ۱۲۰۰۰ پوند افزایش می‌دهد. بنابراین با افزایش نرخ تبدیل خود، بدون نیاز به پرداخت هزینه ترافیک بیشتر، ۲۰۰۰ پوند اضافه درآمد کسب کرده‌اید.
این به معنای افزایش سالانه ۲۴۰۰۰ پوندی درآمد است و شما مجبور نیستید یک پنی بیشتر برای خرید ترافیک بیشتر از گوگل هزینه کنید.
این همچنین به این معنی است که اگر سعی می‌کردید هزینه‌ها را کاهش دهید و درآمد اضافی نداشته باشید، می‌توانید قیمتهای پیشنهادی خود را در گوگل ادز کاهش دهید.
اگر می‌خواهید در مورد این که از کجا شروع کنید اطلاعات بیشتری کسب کنید، نگاهی به این مقاله درباره افزایش نرخ تبدیل خود بیندازید.
۴. تبلیغات خود را امتحان کنید
تبلیغ شما اولین تعاملی است که بیشتر کاربران با کسب‌وکار شما خواهند داشت و این روش شما برای ایجاد اولین تاثیر به شمار می‌آید.
بنابراین همیشه باید بدانید که کدام تبلیغ بهترین عملکرد را برای اهداف کاری شما به همراه دارد.
در حالت کلی، هر گروه تبلیغاتی باید حداقل دو تبلیغ مختلف داشته باشد که در یک زمان در مقابل یکدیگر تست می‌شوند تا ببینند کدام عملکرد بهتری دارند.
با انجام این کار به طور منظم، می‌توانید به تدریج نرخ تبدیل خود را افزایش دهید که باید منجر به هزینه کم‌تری برای هر کلیک شود.
چند نکته برای نوشتن یک متن عالی برای تبلیغات:
- شامل فراخوان عمل باشد.
- آزمایش شامل مزایا و نیز ویژگی‌ها باشد.
- سعی کنید کلید واژه را در متن قرار دهید (ترجیحا عنوان).
۵. با اضافه کردن کلمات کلیدی جدید، فعال باشید
این یکی از مهم‌ترین جنبه‌های مدیریت موفق کمپین گوگل ادز است.
گزارش عبارات جستجوی شما تنها برای یافتن کلمات کلیدی منفی نیست. این همچنین جایی است که شما کلمات کلیدی جدیدی برای استفاده در کمپین های خود پیدا خواهید کرد.
این مورد باید به طور منظم بررسی شود تا این فرصت‌ها پیدا شوند.
ما به طور کلی کلیدواژه‌ای را اضافه می‌کنیم که بیش از ده تاثیر و حداقل یک کلیک در ۳۰ روز گذشته داشته و مرتبط با محصول یا سرویس فروخته‌شده می‌باشد.
با انجام این کار، ما بر روی کلمات کلیدی که تبلیغ برای آن‌ها نمایش داده می‌شود، کنترل داریم.
اگر ما آن‌ها را همانطور که هستند رها کنیم، در طول زمان می‌توانند تاثیر منفی بر عملکرد کمپین بگذارند چون به اهداف تبدیل ما نمی‌رسند.
از آن‌جایی که آن‌ها به عنوان کلیدواژه اضافه نشده‌اند، ما در موردشان چیزی نمی‌دانیم و اگر فقط بر تحلیل عبارت جستجو تکیه کنیم، راحت‌تر از دست‌شان می‌دهیم.
۶. همیشه کلمات کلیدی منفی را بررسی کنید
کلمات کلیدی شما می‌توانند برای انواع جستارها نشان داده شوند. بعضی خوب و بعضی بد.
گزارش عبارت جستجو شما باید به طور مداوم برای کلمات کلیدی منفی بررسی شود زیرا ممکن است تبلیغ شما برای آن‌ها نمایش داده شود.
با انجام این کار، میزان هزینه به هدر رفته در کمپین‌های خود را کاهش خواهید داد.
فکر نکنید که اگر فقط از کلیدواژه‌های خاص استفاده کنید، این مورد برای شما صدق نمی‌کند.
در متن منتشرشده اخیر گوگل گفته شده که اگر آن‌ها احساس کنند که یک جستجو ارتباط نزدیکی با کلمه کلیدی شما دارد، ممکن است بصورت بالقوه برای آن عبارت جستجو نشان داده شوید.
اما متاسفانه، این همیشه دقیق نیست و می‌تواند در کمپین‌ها مشکلات اجرایی داشته باشد. برای جزئیات کامل در مورد آن انتشار، به این پست نگاهی بیندازید.
۷. کلمات کلیدی با انطباق گسترده را زیر نظر داشته باشید
اگر خواهان کاهش هزینه‌های خود و استفاده از کلمات کلیدی مناسب هستید، این استراتژی ممکن است نیاز به بازنگری داشته باشد.
کلمات کلیدی گسترده اساسا نسخه‌های متداول عبارات و کلمات کلیدی با انطباق دقیق هستند.
آن‌ها به طیف وسیعی از کلمات کلیدی جایگزین دسترسی پیدا می‌کنند که ممکن است شما در حال حاضر برای آن‌ها قیمت پیشنهادی خود را ارائه نداده باشید، اما به سبب نشان دادن واژه‌های جستجوی نامربوط شناخته شده هستند.
شما باید به عملکرد کلمات کلیدی خود نگاهی بیندازید و ببینید آیا آن‌ها به اهداف کسب‌وکار شما رسیده‌اند یا خیر.
یک نکته این است که به طور مرتب عبارات جستجو را بررسی کنید و مطمئن شوید که عبارات جستجو با محصول یا خدمت شما مرتبط هستند و متن آگهی شما با آنچه که کاربر به دنبال آن است مطابقت دارد.
با متن آگهی مرتبط‌تر می‌توانید نمره کیفی خود را افزایش داده و در نتیجه هزینه هر کلیک خود را کاهش دهید.
تحت نظر داشتن عملکرد کلی انواع انطباق کلیدواژه‌ها برای اینکه ببینید استراتژی‌تان چطور عمل می‌کند، همیشه ایده خوبی است.
من واقعا امیدوارم که این پست وبلاگ برای شما مفید باشد و بتوانید برخی یا همه این رهنمون‌ها را برای کمپین های خود به کار بگیرید تا به کاهش هزینه‌ها و افزایش عملکرد کلی خود کمک کنید.
