مفهوم Ad Rank(امتیاز آگهی گوگل ادز) و ۳ راه برای بهبود بخشیدن به آن

همه ما اصول Ad Rank را می‌دانیم-موقعیت خاصی که آگهی شما در نتایج جستجوی انجام شده از آن خود می‌کند.

اما وقتی آن را بیشتر تجزیه تحلیل می‌کنید، می‌دانید چه عواملی در آن دخیل هستند؟

برای بهبود یا آسیب Ad Rank فعلی خود چه اقدامات، ویرایش‌ها، یا انتخاب‌هایی می‌توانید انجام دهید؟

اگر نمی‌دانید، اینجا هستید تا بفهمید.

Ad rank ماهیت ساده‌ای دارد. اما پیدا کردن راه‌هایی برای بهبود Ad Rank ساده نیست.

در اینجا تمام چیزهایی که باید در مورد Ad Rank بدانید آورده شده‌است، اینکه چرا مهم است و چطور می‌توانید آن را سریع بهبود ببخشید.

واقعا Ad Rank چیست؟

Ad Rank موقعیتی است که آگهی شما در یک صفحه از نتایج جستجوی انجام شده‌ از آن خود می‌کند.

اگر آگهی شما در جایگاه دوم بیاید، Ad Rank شما برای آن جستجو شماره دو است.

Ad Rank عددی است که موقعیت آگهی شما را تعیین کند و اینکه اصلا آگهی شما برای یک جستجو ظاهر شود یا خیر.

اما در حقیقت چه عواملی بر Ad Rank شما تاثیر می‌گذارند؟

در اوایل سال ۲۰۱۷، AdWords چند تغییر کلیدی را در نحوه عملکرد Ad Rank اعلام کرد. یکی از بزرگ‌ترین آن‌ها معرفی آستانه‌های Ad Rank و یادگیری ماشین بود.

اساسا مقدار مبلغ پیشنهادی، کیفیت آگهی و آستانه Ad Rank شما وارد سیستم گوگل می‌شود. در آن جا، جستجوی ویژه کلید واژه‌ها تحلیل می‌شود تا براساس رفتار قبلی و همیشگی مشخص شود که کاربر به دنبال چه چیزی است.

این بدان معنی است که هر جستجو که اساسا متفاوت است, عوامل مختلف Ad Rank را راه‌اندازی می‌کند تا وزن بیشتری را تحمل کند.

بنابراین در برخی موارد، ممکن است پیشنهاد قیمت بالاتر تنها راه برای گرفتن امتیاز بیشتر باشد.

اما همیشه اینطور نیست.

طبق گفته گوگل، در هنگام ارزیابی Ad Rank شما این‎ها عوامل کلیدی هستند:

• مقدار مبلغ / آستانه Ad Rank: حداقل مقداری که باید پیشنهاد دهید تا در یک موقعیت خاص باشید. برای مثال، نمی‌توانید برای یک دوره که ۲ دلار هزینه دارد ۱۰ سنت پیشنهاد دهید و در ردیف اول قرار بگیرید. آستانه Ad Rank روی کلید واژه‌های خاص به این معنی است که، مقدار مبلغ پیشنهادی شما بسته به متن جستجو ممکن است عامل تعیین‌کننده و مهم‌تر از عوامل زیر باشد.
• کیفیت آگهی: نرخ کلیک، مرتبط بودن، سابقه صفحه ورود. در اصل امتیاز کیفی شما.
• زمینه جستجو: دستگاه مورد استفاده، زمان روز، عبارات و غیره.
• تاثیر ضمیمه آگهی: آیا آن‌ها مرتبط بودند و آیا نرخ کلیکی در حد نرمال یا بیشتر تولید کرده‌اند؟

از آنجا که گوگل AdWords یک مزایده است که در آن بر روی کلمات کلیدی پیشنهاد قیمت می‌دهید و هزینه جستجو را پرداخت می‌کنید، اغلب فرض بر این است که چیزی که به سادگی در بالاترین نقطه قرار می‌گیرد پیشنهاد قیمت بالاتر است.

هر چه باشد، مزایده‌ها اینگونه کار می‌کنند: برنده بالاترین پیشنهاد دهنده است.

اما نه وقتی که نوبت به AdWords می‌رسد.

شما می‌توانید به طور قابل ‌توجهی کم‌تر از یک رقیب پرداخت کنید و حتی اگر تبلیغات شما بهتر هستند با موقعیت‌های مختلف از آن‌ها پیشی بگیرید.

به بیان ساده‌تر، نتایج جستجوی انجام شده بسیار شبیه به نتایج ارگانیک عمل می‌کنند. گوگل می‌خواهد برای جستجوگران اطلاعاتی فراهم کند که مشکل آن‌ها را به سرعت حل کند.

اگر برای بیمارستانی تبلیغ میکنید اما سرتیتر شما فقط «بیمارستان» است، مطمئن باشید که سایر رقبا به خاطر پول کم‌تر از شما پیشی می‌گیرند.

با اینکه پیشنهاد قیمت بالا به شما کمک می‌کند، ولی مرتبط بودن و حل مشکل کاربر نیز عوامل مهمی هستند.

حالا که شما قسمت‌های مختلف Ad Rank را می‌شناسید، در اینجا سه راه برای بهبود آن بدون هزینه بیشتر برای کلیک کردن وجود دارد.

۱. بیشتر لزوما بهتر نیست: تنها بر ضمیمه‌های تبلیغاتی مرتبط تمرکز کنید

واضح‌ترین راه برای بهبود Ad Rank، پیشنهاد قیمت بالاتر است. اما هیچ‌کس نمی‌خواهد پول بیشتری صرف کلیک‌ها کند.

آن هم زمانی که بر تصمیم نهایی، هزینه‌های دستیابی و غیره تاثیر می‌گذارد.

در عوض، روی تولید تبلیغاتی که بیشتر مرتبط هستند تمرکز کنید.

ارتباط تبلیغاتی قطعه بزرگی از پازل Ad Rank است.

در اینجا حرف‌های خود گوگل آورده شده‌است:

«هنگامی که تاثیر مورد انتظار ضمیمه‌ها و قالب‌های تبلیغاتی را برآورد می‌کنیم، عواملی مانند مرتبط بودن،نرخ کلیک کردن و اهمیت ضمیمه‌ها یا فرمت‌ها را در صفحه نتایج جستجو در نظر می‌گیریم.»

اگر ضمیمه‌های تبلیغ شما با ایجاد نرخ‌های کلیک بیشتر و هماهنگی کامل با فراخوان عمل و اهداف کمپین‌تان، در میان نتایج دیگر برجسته نیستند می‌توانید رتبه خود را از دست بدهید.

اغلب افراد با شنیدن ضمیمه آگهی به افزایش نرخ کلیک فکر می‌کنند. برد آسانی است، درست است؟

البته. در برخی موارد، بله.

اما بیشتر افراد این را به شکل اشتباهی در نظر می‌گیرند. تنها اضافه کردن یک ضمیمه تبلیغاتی تصادفی به این معنی نیست که شما آن را ارزشمند کرده‌اید.

در واقع، اضافه کردن موارد اشتباه می‌تواند مخرب هم باشد.

این آگهی را که اخیرا به آن برخورد کردم ببینید:

متوجه مشکل شدید؟

یک اشاره می‌کنم : آن‌ها هر دو روش‌ درست و غلط استفاده از ضمیمه‌های تبلیغاتی را در یک آگهی به نمایش گذاشته‌اند.

فراخوان عمل آنها در تیتر دوم واضح است:

امروز آدرس شان را پیدا کنید و به آن‌ها زنگ بزنید.

بنابراین اگر نگاهی به ضمیمه‌های لینک سایت بیاندازید می‌توانید به وضوح یک لینک جهت محور را ببینید.

عالی است!

اما اگر می‌خواستم تماس بگیرم چه؟

نمی‌توانستم. باید کلیک کنم. هیچ ضمیمه‌ای برای تماس وجود ندارد.

و این یک مثال عالی از کاهش فراخوان عمل به دلیل استفاده نامناسب از ضمیمه است.

گوگل از «تاثیر مورد انتظار ضمیمه‌ها» برای اندازه‌گیری مرتبط بودن و موفقیت شما استفاده می‌کند. آن‌ها مستقیما آن را به Ad Rank شما نسبت می‌دهند.

اگر از ضمیمه‌های تبلیغاتی که با فراخوان عمل شما مطابقت ندارند استفاده می‌کنید، مطمئن باشید که تعامل ضمیمه تبلیغاتی که سیگنال‌های منفی به گوگل می‌فرستند، پایین خواهد بود.

برای استفاده از آن‌ها از ضمیمه‌ها استفاده نکنید. از آن‌ها برای بهبود پیشنهاد و حرکت خود استفاده کنید.

اگر می‌خواهید تماس تلفنی بگیرید، از ضمیمه تماس استفاده کنید و از تبلیغ خود استفاده کنید تا به وضوح به مخاطبین خود بگویید که با کسب‌وکار شما تماس بگیرند.

اگر ترافیک سایت می‌خواهید، از ضمیمه‌های لینک سایت برای هدایت کاربران به صفحات مرتبط با آگهی تان استفاده کنید.

اگر ترافیک کسب‌وکار محلی می‌خواهید، از ضمیمه‌های مکان یابی استفاده کنید.

چیزی که AdWords به ما یاد می‌دهد، این است که خاص بودن همیشه برنده است.

۲. بهبود نمره کیفی خود: از گروه‌های تبلیغاتی خاص استفاده کنید

اگر هنوز متوجه نشده‌اید، در زمینه بهبود Ad Rank دو موضوع خاص وجود دارد: مرتبط بودن و خاص بودن.

و این با یک گروه تبلیغاتی که به خوبی ساخته‌شده شروع می‌شود.

گروه‌های تبلیغاتی مولفه‌های حیاتی برای موفقیت در رتبه‌بندی آگهی هستند.

اگر گروه‌های تبلیغاتی شما به اندازه کافی خاص نیستند، در معرض خطر تولید تبلیغاتی هستید که در نرخ کلیک مورد انتظار عملکرد ضعیفی دارند.

برای مثال، بیایید فرض کنیم که شما یک شرکت الکترونیکی را اداره می‌کنید. شما می‌خواهید فروش کلی محصولات خود را بهبود بخشید.

چگونه گروه‌های تبلیغاتی خود را تشکیل می‌دهید؟

اگر از توصیه گوگل پیروی کنید، احتمالا آن‌ها را اشتباه تنظیم خواهید کرد:

اوم، ۱۰ تا ۲۰ کلمه کلیدی برای شروع؟

این فاجعه‌ای است که در انتظار وقوع می‌باشد. شما احتمالا نمی‌توانید ۲۰ کلمه کلیدی پیدا کنید که به اندازه کافی به هم مرتبط باشند تا تبلیغات مرتبط را تولید کنند.

به عنوان مثال، حتی گروه‌بندی هندزفری‌ها و هدفون‌ها در یک دسته هم جواب نمی‌دهد.

با اینکه محصولات مشابه هستند، اما هنوز تفاوت دارند.

و جستجوگران دقیقا انتظار چیزی را دارند که به دنبال آن هستند.

نوشتن آگهی در گروه‌های تبلیغاتی با ده‌ها کلمه کلیدی مستلزم این است که شما تبلیغات عمومی مانند «هدفون برای فروش» را بنویسید.سپس اگر جستجوگر بطور واضح درخواست هندزفری وایرلس کند تبلیغ ظاهر می‌شود.

این روش تنها تبلیغاتی را که مورد توجه قرار نمی‌گیرند و روش نرخ کلیکی که کم‌تر از پتانسیل بالای شما هستند تولید می‌کند. نرخ کلیک‌های بد و کم ارتباط بر روی امتیاز کیفیت شما تاثیر می‌گذارند و شما را مجبور می‌کنند که برای رتبه‌بندی‌ها بیشتر از آنچه لازم است پول بپردازید.

راه حل؟ گروه‌های تبلیغاتی خاص تری ایجاد کنید.

چند روش محبوب برای انجام این کار در چشم‌انداز امروز وجود دارد.

من گروه‌های تبلیغاتی تک‌ کلید واژه (SKAG) را انتخاب می‌کنم. آن‌ها بیش‌ترین رکورد ثبت ‌شده را دارند. در چند روز اخیر برخی شاهد افزایش ۲۸ درصدی نرخ کلیک و افزایش امتیازات کیفیت‌شان در چند نقطه بوده‌اند.

با اینکه اگر حساب‌ها و کمپین‌های شما بزرگ باشند مقدار نسبتا زیادی کار می‌برند اما وقتی به داده‌ها نگاه می‌کنید ارزش آن را دارند.

اگر حساب‌های شما گسترده باشند درج کلید واژه دینامیک (DKI) به احتمال زیاد آسان‌تر و کارآمدتر از SKAG ها است، اما کمپین‌های کوچک‌تر همیشه باید از SKAG ها استفاده کنند.

SKAG به آسانی یک تک کلید واژه را برمی‌دارد و آن را سه قسمت می‌کند.

در حالی که اطمینان حاصل می‌کنید که اکثر اصطلاحات جستجو شده شما آگهی‌های خاصی دریافت می‌کنند، با استفاده از این سه قسمت (کلید اصلاح گر گسترده، عبارت، دقیق) از مزایای خاص بودن و جستجوهای گسترده بهره‌مند می‌شوید که می‌تواند هربار شامل کلید واژه شما بدون هیچ شکستی باشد.

شما حتی می‌توانید با تجزیه SKAG های خود به یک نوع خاص تر شوید. اما باز هم، همه چیز به اندازه و ساختار حساب شما بستگی دارد.

SKAG ها به شما اجازه می‌دهند تا آگهی‌هایی با فراخوان عمل سفارشی و پیشنهادهای با ارزش برای هر کلید واژه بنویسید. به این معنی که هر یک از جستجوگران بیش‌ترین پیشنهاد شخصی سازی شده و خاص مربوط به جستجوی دقیق خود را دریافت می‌کنند.

این یکی از ساده‌ترین راه‌ها برای بهبود Ad Rank ها بدون صرف هزینه بیشتر است.

هنگامی که شما SKAG ها را ایجاد کردید، زمان آن است که صفحات ورود بهتری ایجاد کنید.

۳.صفحات فرود بهتر : پیشنهاد منحصر به فرد برای هر تبلیغ ایجاد کنید

اگر تا به حال روی یک آگهی جستجوی پولی کلیک کرده و چیزی غیر از آنچه انتظار داشتید را دریافت کرده‌اید، می‌دانید که چقدر می‌تواند ناامید کننده باشد.

آگهی یک چیز را می‌گوید و صفحه فرود عمومی است. اه، شاید حتی صفحه اصلی‌شان هم باشد.

و به عنوان یک جستجوگر، هیچ چیز آزاردهنده‌تر از این نیست.

شما کلمه خاصی را جستجو کردید. مثل این نیست که تبلیغ کننده هیچ ایده‌ای نداشته باشد که شما می‌خواهید چه چیزی را ببینید. این کلید واژه نشانه‌ای واضحی است از آنچه انتظار داشتید به دست آورید.

صفحات فرود باید تطابق روشنی با پیام داشته باشند. در واقع، مطابقت پیام بین آگهی و صفحات ورود می‌تواند تغییرات را بیش از ۲۰۰ درصد بهبود بخشد.

مشکل ایجاد صفحات ورود منحصر به فرد برای هر گروه تبلیغاتی این است که زمان بر است.

اگر نیاز به ایجاد ده‌ها یا صدها صفحه دارید، ممکن است ماه‌ها به طول انجامد.

کاری که شما باید انجام دهید استاندارد کردن نسخه صفحه ورود تان برای هر کمپین است، که به شما اجازه می‌دهد تکه‌های ساده متن را با توجه به مقیاس ویرایش کنید تا پیشنهاد را سفارشی کنید.

من این کار را بارها برای مشتریان انجام داده‌ام و هم افزایش عملکرد داشتم و هم در زمان صرفه‌جویی کردم.

در آخر، شما به سادگی ویژگی‌های کلیدی قالب‌های صفحه ورود خود را ویرایش می‌کنید تا با گروه تبلیغاتی شما مطابقت داشته باشد و پیشنهاد دهید:

اگر می‌خواهید یک Ad Rank بالاتر و امتیازات کیفی بدون خرج کردن پول بیشتر داشته باشید، تجربه صفحات ورود باید به نقطه اوج خود برسد.

ساده‌ترین راه برای انجام این کار ایجاد صفحات ورود منحصر به فرد برای هر گروه تبلیغاتی است.

گروه‌های تبلیغاتی و کمپین‌های فعلی خود را کنار هم قرار دهید و ببینید چه نسخه و ساختاری را می‌توانید استاندارد کنید.

استفاده از عناصر صفحه ورود مانند درج کلید واژه پویا برای محصولاتی که ارتباط نزدیکی با هم دارند را در نظر بگیرید.

برای صفحات ورود سطح پایین معطل نشوید. کار را انجام دهید تا نتایج نشان داده شوند.

نتیجه‌گیری

زمانی که به دنبال افزایش رتبه آگهی خود هستید، آیا مستقیم به سمت تنظیمات پیشنهاد قیمت خود می‌روید؟

آیا شما حداکثر هزینه به ازای کلیک و بودجه روزانه خود را افزایش می‌دهید؟

اگر این کار را کردید، بایستید و از خودتان یک سوال بپرسید: آیا تمام گزینه‌های دیگر را انجام داده‌اید؟

اگر نه، پس تا زمانی که موارد زیر را انجام نداده‌اید به پیشنهاد مزایده خود توجه نکنید:

با استفاده از حداقل ضمیمه‌های تبلیغاتی که مستقیما به هدف گروه تبلیغاتی گره می‌خورند و فراخوان عمل هستند، آگهی‌های مرتبط بیشتری ایجاد کنید.

گروه‌های تبلیغاتی خود را به گروه‌های کوچک‌تر و خاص تری تقسیم کنید تا امتیاز کیفیت را افزایش دهید.

صفحات ورود خاص با پیشنهادهای منحصر به فرد برای هر گروه تبلیغاتی ایجاد کنید.

تنها در این صورت است که باید پیشنهاد قیمت را بالاتر در نظر بگیرید تا به طور مداوم بر موقعیت‌های بالای کلید واژه‌های خود تسلط داشته باشید.